Публикации / Практические советы

- Вы обговорили все условия договора, уже представляете, что товар у вас, но в последний момент продавец (или покупатель) меняет условия договора по какой либо причине.

- У многих людей есть жесткие установки - "дорого - значит качественно" . Поэтому часто, особенно в России, если товар залежался, на него поднимают резко цену. И как не странно,  его быстро разбирают…Правило контраста.

- Если вы возьмете в одну руку что-то горячее, то в другой руке обычная вещь Вам покажется значительно холоднее. Это используют торговцы дорогими вещами. Например, вы покупаете машину, после оплаты всей суммы Вам кажется сущим пустяком, скорее даже приятным дополнением купить еще какие-либо мелочи в машину - магнитолу, чехлы итд. И вы совершенно не задумываетесь, что за углом это все стоит в 3 раза дешевле. Многие фирмы имеют основной доход как раз таки от продажи мелочей

- Людям предлагается что-то дорогое и ненужное, они отказываются. Но им предлагается что-то более выгодное и дешевое. Например жена говорит мужу: "Мы так давно не отдыхали, давай все бросим и улетим на неделю в Европу". Он в шоке, конец года, столько работы … Но тут жена продолжает , понимающе: "Но хоть в театр давай сходим". И поход в в оперный театр принимается со вздохом облегчения.

- Люди склонны соглашаться с теми, кто похож на них и симпатичен им (наши земляки, у тех,  с кем у нас общая религия, хобби, кто физически привлекателен и т.д.)  Также симпатия у людей возникает к тем, кто их хвалит, даже если понимают, что это лесть. К тем, кто приносит хорошую новость. После еды улучшается отношение к человеку.

- В большей степени ценится то, что менее доступно. Поэтому зачастую создается искусственный дефицит – количество мест, товара и т.д. ограничено.

- Большинство людей склонны слепо следовать авторитетам, это позволяет сократить время. В наш век больше реагируют не на авторитет как таковой, а на внешние атрибуты: титулы, звания, одежда, марка машины и т.д. Или другая крайность, так называемый синдром подростка, полное неприятие авторитетов. Поэтому сейчас так много рекламы: доктор авторитетно что-то советует телезрителям или сообщается, что такая-то знаменитость использует то-то.

- Чувство толпы. Когда нам говорят, что это уже купили (прочитали, посетили) миллионы людей,  это вызывает огромное чувство доверие.